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INGENIEUR COMMERCIAL H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Société du Groupe La Poste regroupant des expertises en solutions documentaires et échanges numériques, DOCAPOST accompagne les entreprises et les institutions dans leur transition numérique et mobile. DOCAPOST propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de process, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques. DOCAPOST regroupe 4 600 collaborateurs répartis sur 450 sites en France et a réalisé environ 450 M€ de chiffre d'affaires en 2014. DOCAPOST est également présente dans de nombreux pays – Etats-Unis, Angleterre, Espagne, Mexique... et propose ainsi, à ses clients, des solutions transfrontaliéres. L'offre de DOCAPOST est auditée et labellisée par des organismes indépendants pour en garantir la totale fiabilité.   

Référence

2017-1024D  

Entité qui recrute

SERES

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - INGENIEUR COMMERCIAL

Intitulé du poste

INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Pour poursuivre notre développement et renforcer notre équipe, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de dématérialisation.
En votre qualité d'Ingénieur Commercial expérimenté, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente.

Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :

- La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DAF/DSI) ;
- La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;
- La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;
- De travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente ;
- La rédaction des réponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;
- Le reporting de votre activité.

Pour assurer vos missions, vous vous appuyez dans cette démarche, sur les compétences et le savoir-faire reconnu de notre groupe.

Nombre de postes à pourvoir

2

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

CHARENTON-LE-PONT

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Spécialisation

  • Ecole de Comm., Marketing
  • Ingénieur
  • Marketing
  • Vente

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Langues

Anglais (Moyen)

Profil

Profil :

De formation Bac+4/5 type École d'Ingénieur en informatique / diplôme Universitaire ou École de commerce, vous justifiez d'une expérience d'environ de 5 à 10 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques complexes à forte valeur ajoutée.
Vous êtes autonome et êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
Votre excellente communication et votre enthousiasme, vous permettent de détecter de nouveaux clients de type Grands Comptes et d'appréhender l'aspect technique des solutions, par une parfaite compréhension des besoins des clients.

Excellent négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.